唱吧。需要如何利用自己目前积累的强大海量用户和明星资源，寻找差异化突破点，应对全民k歌？作者就此进行分析，一起看看吧~
一.背景
唱歌和听一直是人们生活中必不可少的，随着移动互联网进程的加快，人们对歌曲的需求开始从线上KTV转移到线上。另一方面，在手机移动端的k歌软件中，现在日活量最多的两家公司应该是全民的k歌和歌曲吧。唱吧年5月正式上线，仅一个月用户就突破百万。年之前一直处于top1的地位，远远抛下了酷我卡拉OK等其他对象。
但是，年1月，月活度比年从下降到了。在此期间，全阿民k歌将从0基础激增到，远远超越。
下图：
二.全民k歌的反击战略
那么，全民k歌如何实现后来者的居住，从0用户到用户？
冷启动阶段
)1)预约机制-饥渴营销撬动第一个用户
第一个版本发行时，k歌做了当时很受欢迎的“预约”。在产品发布的前一半，通过非常多的渠道让用户预约下载，并通过一定的奖品进行奖励。迅速获得了非常好的流量部署。第一天发表的时候有20万用户活跃起来。
)2)校园明星歌手大赛召开
在线选择离线PK。这种方式在获得高 产品成长期：用户分阶段运营，引入不同玩法深度活跃。
加强大牛用户挖掘。寻找大会、微博等好渠道挖掘大牛用户。比如琅琊榜的王凯，在他成为跨界歌王之前，其实是在练k歌的歌喉。经过一段时间的沉淀，渐渐地，越来越多的明星、小艺人开始使用k歌。他们的微博粉丝进来听。
提高家庭用户的共鸣。歌曲团队建立了家庭管理体系和激励措施，让家人在情感上也能获得歌曲和更深层次的认同。他们会在第一时间帮k歌队宣传和挖角。我去找能创造高质量内容的人。家庭体系和k歌这个平台形成了良性的良性循环。
就这样，k歌团队对整个平台的所有用户进行了切片分析，引入了各种各样的玩法，在这里通过运营机制深深地活跃着。
总的来说，全民k歌正在挖掘用户的歌曲场景需求，强化“朋友社交核心”优势，搭建竞争壁垒，打造闭环。
三.如何应对强大的竞争对手艾瑞中国在线音乐用户洞察报告显示，由于音乐人口红利消失，未来将是一场更加白热化的“抢人大战”。可见，面对全民卡拉OK用户数的激增，唱吧的月活量依然只减少了，唱吧的用户忠诚度很高。那么歌吧需要如何利用目前积累的强大海量用户和明星资源，寻找差异化突破口应对全民k歌？
将笔者唱歌的用户分层，大致分为3个类别。
艺人/网红：有吸粉效果，有宣传作品，有增粉，流量变现需求。
自娱自乐者：是普通的唱歌用户，同时也会听歌，也有交友的需求；
只听音乐的用户：寻找优秀的音乐、MV、交友的需求。
唱吧，从年至今，积累了大量忠实的优质用户。他们是优秀的翻盖/原创音乐创作者，如何围绕这三类用户的需求，形成良好的闭环，才能提高APP的竞争力。为此，笔者总结了五点建议：
1、重点建设头脑内容，做到内容差异化
年移动在线音乐仍保持小幅平稳增长，年8月在线音乐月度活跃用户占移动用户的62.7%。大部分用户每天听好几次音乐，超过8成的用户一次听音乐30分钟以上。此外，翻唱歌曲在中国娱乐节目中的火爆，也说明听众听歌不仅要听流行歌手的歌，还要看是否听歌。此外，全民卡拉ok专业歌手/原创歌手的数量和活跃度还不高，卡拉ok利用自身资源优势，打造小艺人、网红翻唱/原创音乐社区，打造优质音乐、MV作品、线上直播具体做法如下：
打造内容差异性：助力原创歌手，为原创歌手打造优质作品宣传平台
打造优秀封面音乐社区：推进为艺术家/网红提供封面作品的特殊渠道，营造优秀作品社区氛围
为艺人/网红提供流量变现渠道：提升艺人/网红平台活跃度，让更多艺人/网红参与歌曲吧
2、增强公众用户社区参与感
普通用户是平台的基础，平台的公众音量要足够大、足够活跃，才能调动艺人/网红的活跃积极性，让更多艺人/网红参与歌曲，形成良性闭环
从“唱歌”入手，加强用户与艺术家的沟通。例如，追加年的“我想和你唱歌”、年的“音乐小讲堂”粉丝对歌手的要求功能等
从“听”开始吧。根据用户喜好推荐优质歌曲，对优质歌曲进行评分
从“公司群”开始吧。歌曲和歌曲评分等活动保持了短暂的火爆，但如何让用户在社区中有持续的参与感，可以模仿全民k歌，建立家庭管理体系和激励机制3、不断挖掘陌生人的社交场景
全民k歌基于熟人社交模式，唱歌只能寻求差异化的用户体验，而陌生人社交方面，公司群、交友、相亲、同城线上KTV等众多潜在用户群现在，歌唱吧的最近版本开始了一系列关于陌生人社交的尝试。详情在后面叙述。
4、持续深耕APP互动体验
好的产品离不开好的用户体验。唱吧从v2.0.1到v2.3.6，我们对产品的每一个细节都进行了打磨和优化。光是录音效果，就重复了3个版本。笔者在录音这个功能上，比较过包括全民k歌在内的很多APP，发现了录音的效果。唱歌是最好的。因为这些细节都经过了打磨，所以唱歌吧用户的忠诚度也非常高。
四.唱吧V8.4.0从新功能看发展方向
在年10月31日上线的阿尔巴8.4.0版中，封面的主词从“最时尚的手机KTV”变成了“遇见歌声遇见你”，这让我很惊讶。阿鲁巴目前有明确的发展目标，突出的核心力量方向是唱歌、听歌、看歌、与陌生人社交。
1、深挖陌生人社交场景，打造全面k歌和差异化竞争优势
全民歌应该唱基于 (1)心愿之墙
主要的对话流程是发表愿望-
采摘愿望-”在愿望中唱指定的歌-”得到系统赠送礼物
建议：基于与陌生人的对话场景，不仅可以指定许愿的人会听什么歌，还可以用
唱这首歌(加强大V和粉丝的交流)、许愿的人唱歌前给许愿的人发信息)、陌生人)2)声音相遇
陌生人之间的新游戏，以陌生人的邂逅、相亲的需求为断点，可能是推荐过同一类型歌曲的人的功能，如果喜欢彼此的声音，默认为朋友。
)3)听歌贴脸
建议：
陌生人聊天的场景，不仅可以指定许愿的人会听什么歌，
唱这首歌(加强大V和粉丝的互动)，许愿的人唱歌前给许愿的人发信息)，陌生人之间声音相遇，听歌贴脸入口太深，可以考虑通过个人动作以动态形式推荐
2、从“听”入手，打造优质音乐原创覆盖社区为了迎合三类用户的需求，为艺术家/网红音乐，MV在排行榜页面提供了特殊的宣传平台，整理优质歌曲列表，推广给听歌用户。未来歌曲可以根据用户平时喜欢的歌曲类型向用户推荐不同的大V用户歌曲
(1)重点推荐明星作品
从8.4.0开始，排行榜页面上开始出现一线明星。推荐歌曲、动感单曲、优质MV入口、集歌献唱中草根红日、小艺人、一线明星作品、为大V创造自我实现平台，多方位满足粉丝等聆听歌曲，看帅哥美女需求。
)2)收集优质歌曲列表
建议围绕歌友听歌的需求，发起歌单征集活动，建立优秀的音乐社区，让用户听歌单。
)3)利用IP角色和内容发起特色活动，进而将IP粉丝引入平台。
特色活动：我想和你唱歌，名师小讲堂；
特殊内容：利用孙燕姿新专辑等独家伴奏版权，吸引新粉丝入驻平台
3、补短：加强熟人社交
)1)通过手机通讯录建立熟人关系
通过熟人关系网络向用户推荐可能认识的人。
)2)超级明星
通过激励来激励用户使用歌曲吧。进行持续的新的提取。
唱吧从V8.4.0来看，唱吧未来是：
继续依托湖南卫视、中石油等娱乐资源，重点 通过鼓励不断挖掘陌生人社会需求的三位用户传输优质作品来不断挖掘新作品
五.总结
全民卡拉以强大的人际关系链优势、渠道优势、优质的用户体验成为移动卡拉ok行业排名第一。然而，正如古来所说，有“成也萧何败萧何”之说。全民卡拉基于熟人关系构建核心竞争力，但熟人关系可能会给用户带来海量音乐，无法满足陌生人的社交需求。
歌唱吧里有丰富的与陌生人深入交往的经验，也有很多艺人的优势。此外，通过对唱棒V8.4.0版本的分析也可以看出，唱吧现在有了明确的战略方向，开始与陌生人社交，在建设头部内容上发力。
因此，最大限度地挖掘唱歌的陌生人的社交需求，增强公众参与感，深化APP用户体验，充分利用当前唱歌的艺术家，将歌曲打造为集高质量原创/翻唱作品于一身的音乐社区，开启
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