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视觉中国文丨创业最前线，作者丨付艳翠李小反，编辑丨冯羽
商业世界向来崇尚丛林法则，倒闭与破产更像是司空见惯的“新陈代谢”。但在年，疫情又为这场“代谢”按下了加速键。
前一年还顺风顺水的线下教育、出境游、共享办公等行业，在年初情况急转直下。无独有偶，大环境遇冷，线下机构的融资也变得艰难，大多数行业都经历着动荡与调整，裁员、跑路、倒闭等字眼不断刺激着大家的神经。
早在去年年初，北大、清华两所高校曾对近千家中小企业做过一次调研，其结果显示，疫情影响下，85%的企业可能最多维持3个月。
毫无疑问，疫情之下，想要突出重围的创业人们要面临更大的挑战。
出境旅游成为国内唯一一个还没有复工的行业；截止去年10月，迟迟开不了门的线下培训机构，注销数量多达13.6万家；共享办公企业的倒闭，也成为寻常事……
就连自救也是收效甚微。
有出境游企业在线上卖生活用品，月营收从万骤降至万，还要庆幸“苍蝇再小也是肉”；有旅游平台重点发力线上相亲交友业务；还有教育公司老板转身成为线上主播。在年，很多行业都在纷纷上演着一场场魔幻现实大戏。
幸运的是，各行各业总有那么一群创业人始终坚守。已来，于这些创业人们来说，度过这次“战争”，才算经历过战火，届时将成就一个个无坚不摧的战士。
1、线下生意入冬
诞生于年，已有97年历史的国内旅游业，或许从未遇到过这样的危机。
在接连错过了春节、五一、十一黄金期后，旅游业进入“艰难”模式。“某企业信息查询平台”数据显示，仅半年时间，就有4.9万家旅游相关企业注销、吊销，陷入倒闭境地。
但好日子似乎就在昨天。
过去的十几年时间，人们在满足温饱之余，将旅游当成了追求生活品质、释放压力的重要途径。以出境游为例，年，我国出境游人数达1.55亿人次，且出境游客境外消费超过亿美元，增速超过2%。
年春节前，出境游品牌“6人游”的团队还正准备享受春节黄金期带来的红利。彼时，6人游平均月收入万，这个春节更是爆单到万。但没来得及庆祝，疫情“黑天鹅”就让公司的欢喜氛围戛然而止。
“疫情发生后的整整两个月时间里，团队天天都在忙着计算应该退给客户多少钱，供应商应该给我们多少钱。”春节前忙着收钱，春节后忙着退钱。创始人贾建强甚至没来得及沮丧，“因为太忙了。”
忙碌过后，贾建强终于感受到市场的残酷。他身边开始有大量企业倒闭，覆盖了旅游业上、中、下游，很多公司创始人被限制消费，甚至变成被执行人。一时间，行业变得凄惨无比。
直到今天，出境游已经成为国内唯一一个还没有复工的行业。
“太难了。”不仅是出境游，需要在线下运营的赛道，都在“苦度寒冬”，线下教育、共享办公等行业无一不是如此。
迟迟开不了门的线下培训机构，出现大批倒闭、跑路、重组等现象。天眼查数据显示，截止去年10月，教育相关企业的注销数量多达13.6万家。
在这之前，线下教育还在一路高歌猛进，比如年初成立的口才教育品牌言小咖。
年9月，言小咖在上海第一个0平方米的校区正式运营，仅一年时间，就招生人。年9月，发展不错的言小咖决定在原建址扩张，将面积翻一倍。但好不容易扩建完成，刚刚准备大展拳脚的创始人杨垒就被迎面泼了一盆冷水。
彼时，陷入绝望的还有武汉创业者臧小磊。
臧小磊在年创立了线下儿童素质教育品牌童豆小镇。在疫情之前，公司已经走过了危险期，实现了盈亏平衡。春节前，他刚与四五家基金约好，节后就来公司调研商谈新一轮融资。
而武汉爆发的疫情，让童豆小镇业务彻底停摆。童豆小镇线下有12个校区，每月开支近万元。巨大的压力瞬间向臧小磊袭来。
同样，年在国内兴起的共享办公行业也没逃过疫情冲击。从受资本热捧到陷入寒冬，企业的生存状态在今年尤为惨淡。
“尤其是二、三季度特别明显，我们公司在招聘时，应聘员工中有十分之三的离职原因是前一家公司倒闭。”共享办公创业者刘伟（化名）明显感觉到，项目倒闭已经成为行业普遍现象。在此前，应聘者对前家公司倒闭还会以项目调整作为借口，现在，他们会直言项目已经倒闭。
相关数据显示，年国内共享办公数量已达到家；到年开始，“双创时代”的红利消失、浪潮退却；再到年，企业倒闭、裁员、租户维权的消息不绝于耳。
一片狼藉的线下生意，不禁让人唏嘘。
2、微弱的生机
疫情之下，越来越多的企业开展自救行动，但大浪淘沙，想要活下去并不容易。
出境游创业者们在年曾采取了各种措施——裁员、降薪、变卖实体资产、业务向国内靠拢等，但收效甚微。
贾建强向「创业最前线」透露，为了方便用户的旅游生活，6人游网站原本有“严选”版块，主要售卖旅行箱、插头、打包带等旅游相关产品。但从去年3月开始，疫情还没有好转，为了增加收入，贾建强不得不增加了绘本、酒店套餐、京郊民宿等生活用品和旅游类相关产品。
“其实收效甚微，商城一个月的营业额只有万左右，与原来一月万收入相比，千差万别。”但如今的万收入也很珍贵，贾建强无奈道，“苍蝇再小也是肉，总比没有好。”
压力很大，但6人游坚持没有裁员，因为贾建强深知公司难，员工也难，要做的事情是快速恢复收入，保障员工生活。除了商城之外，6人游调用产品技术团队为朋友公司开发项目，开拓了护肤品品牌的直播零售业务，快速消化团队成本，“确保公司在疫情恢复前能够维持1-2年。”贾建强表示。
7月14日，国内跨省游放开后，贾建强也马不停蹄地上线了国内游业务。过去几年，6人游积累了一批高端客户，境内游开放后，贾建强开始帮用户做定制服务。
“我们以往一年的推广费用就要1万，现在已经把所有的推广费都停掉了，完全基于老客户服务。”虽然国内有部分市场，但对6人游来说，影响还是不小。贾建强表示，“国内毕竟客单价低，如今航班机票处于便宜阶段，曾经境外游往返机票都要元，现在国内往返机票也才0元左右。”
加上旅游业本身就是特殊行业，黄金周之后客人会骤减。因此，公司还是处于微亏状态。
“但只要企业别死，就是胜利。”贾建强坦言。
事实上，6人游的艰难处境并不是孤例。
主打周末活动旅游的互助网创始人刘柏龙告诉「创业最前线」，如今旅游业的日子过得艰难，他也不得不为了节流，劝退了公司三分之一的员工。
与此同时，他身边也有不少曾在各大旅行社工作的朋友，开始做微商赚钱。
“基本什么都卖，但根本不赚钱。”刘柏龙透露，大部分人三、五天才能卖出一单，一单只能赚几块钱，一个月能赚0元的都是少数。
此外，他身边认识的不少旅游从业者，不得不转行卖保险、送外卖和做房地产销售。
刘柏龙认识一位出境游创业者，年曾拿到过一笔融资，公司有多人的团队。现在公司生存不下去，已经裁到五、六个人。“前段时间听说他们要通过做视频社交自救，但做了一个多月，现在也没什么动静了。”
12月27日，随着疫情反复，北京文旅局宣布，元旦、春节期间将严控进出京旅游。因为零星出现的病例，旅游业也不得不再次谨慎对待。
没有被疫情“杀死”的旅游业，恐怕还需要再熬过一段艰难日子。
3、靠“跨界”活命
除了在本赛道中尝试自救，更多的创业者不得不尝试跨界，只为撑下去。
因为位于武汉，童豆小镇又是敏感的线下儿童教育业务，所以，臧小磊线下业务的开业只能慎之又慎。
“真的是重伤，太不容易了。”臧小磊回忆道，从去年7月初，他们就开始准备在线下复工，对老师进行防疫培训，按照要求标准对场地、设备消毒杀菌。直到去年8月，在停摆了7个半月后，童豆小镇的线下业务才终于开业。
谈到能够活下来的“秘诀”，臧小磊至今庆幸当时上线了线上业务。
去年3月，抖音日活超过4个亿，快手日活超过3个亿，“短视频+直播”飞速增长。看到线上红利后，童豆教育顺势推出童豆传媒业务，专注于教育行业打造网红教育达人的MCN。
虽然角色从一个教育公司老板变成主播，对臧小磊来说有些许陌生，但总算成功救了公司一命。如今，童豆传媒旗下已经有每天卖货金额在20万-万左右的签约主播。
此外，线下教育也在有条不紊的恢复中。臧小磊表示，公司现在的销客已经%恢复，新增用户也已经恢复到此前同期的70%-80%。
疫情期间，言小咖也火速拿出应对措施。
去年大年初七，杨垒紧急跟另外两位创始人到公司开会，规划可能遇到的情况。那段时间，他们时刻在
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