来源：盒饭财经
何为新企业家精神。
作者/何伊凡
来源/盒饭财经（ID：daxiongfan）
年5月20日，左晖走完了他“难而正确”的一生。他出生于年1月，是国内最早逝去的70后一线企业家，与他同龄的埃隆·马斯克，刚刚宣布要在15年内复活恐龙。
生前事，身后名。
如果将“难而正确”刻入左晖的墓志铭，想来他不会反对。这是他一生秉持的最重要信条。
1
左晖并非不善言谈，只是不说废话。
他与人交流，总会直奔主题。最近一次深聊，是年8月贝壳找房上市之前。他开口没有客套，第一句话就是：我们自己一直没有自我革命的思路，只是坚守自己的信条，如在这个产业里我们会认为C端变的越来越重要。
敲钟当日，他从头至尾都保持着站立状态，背着手站着看台上的分享与互动。从侧面看，他肤色略黑，耳垂大、下巴饱满微翘，走进了你会发现他有明显的眼袋，不知道是因为路演疲惫，还是因为病痛已侵蚀他的肉体。不过他笑言，“我有时候都挺不好意思，对于上市，你们根本想象不到我有多轻松。”
一个坚守信条的人，往往是个无趣的人，左晖就无趣。
据说当年某地产大佬有心进入二手房生意，约左晖吃过一次饭，交流之后该大佬放弃了此想法，认为只有左晖能做的好。
彼时做一手房，需要和开发商等各种环节打交道，是“有趣”的人才能做的生意，二手房则需要将细节和标准化抓到极致，一个人长袖善舞，难免就疏于细节。
而在吃饭之前，左晖就知道自己也做不了一手房的生意。年，他30而立，正式成立链家，选择做二手房经纪业务，是因为他意识到自己不善应酬，不喜欢喝大酒，在一手房市场中难以施展，而二手房只要服务好用户即可。
可二手房也是个野蛮生长的行业。左晖由此逐渐形成自己的信条，做难而正确的事。彼时还没有人争着成为时间的朋友，难而正确，大概是对时间的朋友最佳注脚，不喜欢交际的左晖，大概是最早和时间交朋友的企业家之一。
什么是难而正确？
这不是一句口号，要有对问题的高颗粒度解析能力来做匹配。
他经常大半夜出去，在北京溜达巡店，发现问题就给行政的同事打为什么某个店招牌上的灯不亮了？为什么有的店卷帘门上的电话那么小？为什么店里的花上还有一层浮土？行政的同事24小时待机，他说哪里有毛病，就马上去改。
左晖的管理风格并非声色俱厉型，生活中也很随性，经常在食堂排队打饭。他从不骂人，但异常犀利，短短几个字就能切中要点。运营总监和他述职时，需要精心准备，述职时间很长，每个人1个多小时。
他经常会有这样的灵魂一问：如果下季度只干一件事，准备做哪件？为什么它是最重要的？通过提问与追溯，找出最重要的事情。出现不满意的述职，就单独叫到自己的办公室，在白板上一通讲。每个月都述职，一次就好几天，频率与节奏都很高，如此坚持了很多年。
在述职会上，左晖提的问题90%都不容易回答，假设某个大区上个季度业绩表现很好，他会问“做得好，到底和团队有什么关系吗？形成了能力沉淀吗？”
按照他的思维，任何东西都要有论据，不好要找原因，好也要找出原因，找到本质，以及有什么核心举措。
左晖告诉我，他认为“细节”就是“大事”。“事情的重要性不是以它的颗粒度来决定的，有些关键细节非常重要”。
鼎晖投资在年1月入股链家，其创始合伙人胡晓玲曾告诉我，左晖身上有一个与众不同之处，就是既具备俯瞰的超前战略能力，又有苦下身段、狠抓细节的执行能力，能看到最大的事情，也能看到最小的事情，形成一个完整闭环。
令她印象深刻的是，某次去链家开会，她看到左晖正对着一黑板公式，给高管上课。“真的是一黑板密密麻麻公式啊”，多年后，她依然记得，那个公式把整个二手房交易模式里面的细节，包括各个利益相关主体都划得清清楚楚，“这绝对是高智商的人才能完成的”。
2
“难而正确”需要有八风吹不动的定力。
年3月，国务院出台“国八条”，以行政手段限制房市交易，市场迅速趋冷，多家中介公司纷纷关店减员，左晖却带领链家逆市扩张。
其实决定扩张之前，他已下定了决心，可依然和团队频繁沟通。当时管理层每周开三次会，晚上聊到两三点，就聊要不要扩张，到底是收还是放，是加快还是收缩。虽然有些话没说出来，但左晖能感受到大家的担心：如果不收缩，一旦调控铁幕落下，可能成本承担不了。而他判断逻辑是，限购只是短期影响，供应严重不足的难题并未解决，房市长期看好。
他其实心中有数，只要店均有六万收入，就不赔钱，一向精于细节的左晖，这次反而没算细账，而是先开店。他抓住窗口期，一口气把门店数从30家扩增到家，这成为链家扩张之路上关键一步。
从年起，左晖招募了几百人，在30多个城市中的不同小区里数房子，这项浩大繁琐的“房屋普查”工作，看起来不像企业做的事，在当时看起来更是并无实际用途。
不但内部多数人看不懂，连左晖自己也难以判断何时才能产生价值，但他依然提出要“不计成本投入”开发。如今它已逐步积累成贝壳找房覆盖中国个城市，以2.26亿记录在库的真实房源信息，成为国内数据量最大、覆盖面最广、维度最全面的房屋信息数据库——“楼盘字典”。
正是有楼盘字典的基础，链家才有底气在年首次提出“真房源”。
最令购房人头疼的就是二手房市场的“假房源”。所谓“假房源”，是房产中介行业的潜规则：通过低价或臆造房源吸引客户来电，达到套取客户联系方式的目的，这会令客户对经纪人信任度大打折扣。
提出了“真房源”后，左晖回忆，“内部都不知道反对成什么样子了”。
经纪人出现离职潮，业务三个月内连续下滑，很多人都偷偷说“老左疯了”。但他不为所动，他洞悉了这只不过财务短期上会有些压力，对链家来说就是要储备足够多现金来覆盖这些风险就够了。
做“难而正确的事”需要强大的定力，他曾经和我分享过一个“七分熟”的概念，即“组织内部对目标不去博弈，核心就是要对目标的方向基本达成共识。”战略一旦研究清楚以后，他会体现出惊人的决心，行动力极强。
3
如有必要，左晖也会变得富有进攻性。他有强势高傲的一面，曾不止一次成为行业公敌，这也是其内心信条的外显。
二手房中介曾经声名狼藉的，背负着散乱、暴利和欺骗的骂名，链家也不能幸免，但左晖从第一天开始，就认为自己与对手“不在一个时代”，在一次访谈中他告诉我，“一是它没有获得应有的尊重；二是它的确存在很多问题。”这个行业肯定会出现整合者。谁将最先成为整合者？链家自认为是可能的公司之一。
左晖十分坚持自己的理念，并要求所有员工接受。
链家有明确的红线和黄线，红线辞退，黄线发现两次辞退，接私单便属于红线之一。全公司大概有9条红线，十几条黄线，这些线如同高压线围绕在一线业务员身边。
与同行们的粗放式发展相比，他一直强势控制着自己的公司，他尤其
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/5076.html
