直销人，你觉得让客户掏钱容易吗？推销成功率高不高？如果觉得不容易，你那么你非常需要下面这套绝对成交话术！只要话术准备充分且走心，再难搞的客户也能搞定。下面这些话术几分钟就能让客户买单，直销人快试试吧！
推销的次数再多，话术不够有说服力，也等于0！所以我们要想成功地把产品卖给客户，我们要做的就是先掌握绝对成交的话术！
让客户主动掏钱的直销话术直销话术三要素
1、谁：指的是你要对谁讲，言外之意，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；
2、诱因：也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望；
3、需要：也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。
如，以直销人卖护肤品为例，如果我们这些科技产品没能在1个星期内把你的痘印完全淡化掉，也没有能在2个星期内把你的痘印完全淡化掉，甚至不能在1个月内把你的痘印完全淡化掉，但是可以让你痘印每一天都在一点一点的淡化，可能完全淡化掉需要2个月，你是不是愿意把它带回家？
让客户主动掏钱的直销话术让客户主动掏钱的直销话术
1、选择成交法
即提供顿客三种选择方案，任其自选一种处理。选择成交法把购买的选择权交给顾客，没有强加于人的感觉，因而可减轻顾客购买决策的心理负担，利于顾客购买。举例来说，“这种款式，有两种颜色，您最欢哪一种呢？”“您要几瓶呢？两瓶，还是三瓶？”
2、假定成交法
假定成交法是直销员假定顾客已经做出购买决策，只对某一具注冋题做出答复，从而促使顾客成交的方法。对销售产品兴趣不浓或还有很大的疑虑的顾客，对自我意识强的顾客，直销员不能采用此法，以免失去顾客。另外，对于较为熟悉的老顾客或个性随和，依赖性强的顾客，可以用假定成交法。
例如，直销员说：“这种化妆品非常适合您的需要，您看我们什么时候给您送上门呢？”
让客户主动掏钱的直销话术3、客户推辞应对方法
如果客户说：我需要考虑一下。大家可以这么应对：某某小姐，您需要考虑一下，说明您对我们产品真正感到有兴趣，是吗？我相信您回去后会很认真地考虑我们的产品。不过，我还是不明白我刚才到底漏讲了什么？可能哪里还没有解释清楚，导致您需要考虑一下呢
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/2674.html
