原创壹娱观察编辑部壹娱观察
文/邢书博
年一季度末，基金的一路下跌，让刚刚跑步进场的90后、00后新基民猝不及防。
一个有趣的现象是，年轻人的第一次“搞基失败”传到了二手市场闲鱼APP。三月中旬，闲鱼为投资失意的用户，设置了“转卖冷静期”。绿油油的版式和字眼刺痛了年轻基民头顶的青青草原，仿佛刚从乌兰巴托吹来的沙尘暴。
用户在闲鱼APP搜索“基金亏了”，首先映入眼帘的是这样一句话：“所有因‘基金亏了’转卖闲置物的朋友，请给自己一个冷静期，谨防一时冲动卖掉珍贵回忆。请10分钟后再上架物品。”
闲鱼APP截图
闲鱼上以“基金亏了，含泪转让XX”句式的命题作文也顺利上了热搜，其中不乏一些二次元老梗：如上古恐龙蛋，养殖小火龙，COS服装、手办等，盘了多年的手串、一块爷爷传下来的手表、母亲大学时代的收音机，甚至挂出另一半求婚时送的钻戒……
闲鱼这次对年轻基民的集体玩梗，与其说是基民卖二手回血，不若说是一帮二次元“死宅”假借基金崩盘共同参与的又一次互联网狂欢。毕竟闲鱼不光卖“上古恐龙蛋”，还出售“阿凡达幼崽”。
闲鱼的二次元野心也趁此浮出水面。
闲鱼为何钟情二次元？
极光大数据调查显示，目前我国二手电商95%的用户在35岁以下，大多数为学生和刚参加工作的小白领。这一群体的特征是消费意愿强烈，但是消费水平却不高。因此二手成为成为他们新的生活方式。
二次元文化又恰巧是Z世代的主流文化，因此，作为二手电商领头羊的闲鱼，通过玩梗的方式运营二次元用户，激活二次元内容，稳定自身日活的同时为阿里系导流，是合理的运营逻辑。
闲鱼售卖各种稀奇古怪东西，吃了一半的西瓜、十三年珍藏的方便面，还有出土文物金箍棒、《葵花宝典》还附赠一把自宫刀。
闲鱼APP截图
在SKU品类上，闲鱼才是真正的淘宝，什么都有，有趣的个人卖家也很多，骗子当然也多，卖家买家斗智斗勇，梦回年电商刚开始发展的混沌时刻。
调侃、玩梗、自黑、吐槽、鬼畜等二次元文化就在这个充满市井气的平台中，成为平台电商内容化的底色。
近几年，闲鱼一直在讨好二次元。
从年开始，闲鱼就开始了二次元品类的运营。
数据显示，年在闲鱼交易的盲盒玩家有30万人，每月发布闲置盲盒数量同比增长%，年也取得了翻倍的增长。在此浪潮下，还催生了“闲鱼潮玩节”这样的集中展示活动。
闲鱼潮玩节
年，闲鱼就开始挖掘一些二次元特色职业人群进入平台，包括改娃师、涂装师、场景还原师、模型涂装师、模型改造师、人偶设计师、原创设计师等新职业玩家。
二次元手办、模型等同时具备内容属性和商品交易属性，且除万代南梦宫、宫田车模等大型模型品牌外，国内大部分手办模型都是以手工作坊形式呈现，更适合一键转卖的二手电商平台。
闲鱼的运营策略精准且有效。
“手办、潮玩、COS、BJD娃娃手办、兵人、模型是二次元商品的种类，闲鱼的二次元潮玩主要按照人群维度来做运营，不同的业务团队进行纵横合作。”《新零售商业评论》援引一家闲鱼潮玩卖家的分析称。
根据Mob研究院总结出消费互联网四大经济方向，分别是二次元经济、二手经济、斜杠经济、自制视频经济。
这四个方向是环环相扣的。
二次元用户通过短视频平台发布内容获取流量，最初导流到淘宝店。随着淘宝流量下滑，站内营销费用增长且审核日趋严格，原本的淘宝店向下兼容，自然流向二手平台。
如原本活跃在贴吧的“图拉丁吧”以收售二手电子产品为主，年则化整为零进入B站、抖音等平台教广大网友“捡垃圾”，甚至“捡垃圾”这个关键词成了一个专门的TAG，数亿网友乐此不疲的观看UP主们的破铜烂铁，当然这些破烂也都是从闲鱼转转收购来的。
B站截图
其次90后群体又流行斜杠的副业生活，一键转卖的二手生意是最容易接触的。
闲鱼最初只是二手物品交易平台，现在也可以买到一手服务，如上门遛狗、家教等。甚至做生意是次要的，主要是交个朋友。
闲鱼最初以论坛形式组成的“鱼塘”页面，按照兴趣粒度和地理位置将不同兴趣人群聚集在一起；在年整改之后改名为“会玩”，主要聚焦潮玩、运动、手作、数码、绿植、复古等和年轻人强相关的品类，更聚焦到二次元生活方式上了。
门槛低、受众广是吸引年轻用户的法宝。短视频、斜杠青年、二手平台的共同作用，组成了二次元经济最具活力的一部分。
“在这样的大背景下，闲鱼不仅想成为二次元闲置物的二级交易所，还希望给年轻人提供一些副业机会，而这一规划恰好押在了‘后浪’中意的上述经济方向上。“《新零售商业评论》分析道。
面对下沉三巨头，闲鱼可能押错宝了
年5月18日，阿里巴巴集团宣布，旗下“闲鱼”和“拍卖”业务将“合并同类项”。
阿里巴巴集团CTO张建锋表示：“闲鱼”牵手“拍卖”后，两者将共同探索包括闲鱼拍卖、闲鱼二手交易、闲鱼二手车在内的多种分享经济业务形态。
阿里宣布闲鱼个人卖家能获得更大程度的曝光量。这意味着闲鱼从一开始就承载着阿里体系内C2C复兴的重任。
闲鱼APP上玩梗奥特曼
此时正值短视频方兴未艾、自媒体大行其道的年份。而下沉三巨头拼多多、趣头条、快手也刚刚发迹。
闲鱼当时面临两个选择，一个是把闲鱼当成一个二手淘宝，复刻淘宝的发展轨迹，从C端个人卖家转到B端品牌卖家；一个是赶上自媒体直播短视频的新业态，将个人卖家打造成IP，走MCN路径，依靠粉丝运营实现直播电商与内容电商的逆袭。
现在看来阿里还是太过“道路自信”了。
闲鱼选择了前者，复刻淘宝的成功路径——
1、降低门槛，吸引低质低价个人卖家和低客单价买家，把量做大；
2、通过采买流量和内容运营，比如二次元内容等，外部流量和内部流量双管齐下，提升活跃度；
3、升级B端，如在数码产品领域引入第三方检测，开启官方商城；
4、个人卖家逐渐过渡到机构卖家。有数码圈玩家抱怨，比如某一款手机，如果个人卖家低价售卖，会被专业二手贩子迅速秒掉，利用闲鱼个人卖家和机构卖家信息不对等，低价收高价卖获取差价。买家没得选，价格差距不大；个人卖家没得选，自己卖价高不好卖，价低不值当。
数据来源：极光大数据
闲鱼由个人卖家走向B端机构卖家的过程不可逆，这是淘宝模式的一个弊端。
淘宝主要营收方式是淘宝直通车广告、旺铺等增值服务、销售返点和电商培训。B端机构卖家对淘宝提供的广告和其他增值服务购买意愿更高。
闲鱼取消了网页端，直接整合进淘宝网页端；闲鱼移动端的搜索信息流广告中也多为淘宝机构卖家的链接，留给个人卖家的流量曝光能力在渐弱，实际上进一步瓦解了闲鱼走MCN和UGC内容电商的可能性。
而在阿里内部，淘宝特卖对标拼多多，淘宝直播应对直播电商，闲鱼基本自废武功，本来还算出色的个人用户生产的内容，逐渐被机构大号们通过盗取第三方引流短视频替代，甚至官方在最新的改版中也将“会玩”里的引流短视频放到了默认位置。短期来看这确实有助于提升活跃度，长期来看在赶跑优质内容，降低用户黏度。
闲鱼的三个困境
闲鱼寄希望于二次元保持调性吸引新流量，从战略上来讲不能说错，从具体运营上也将也算适销对路。但是，闲鱼走这条路，必然面临三个问题。
第一个问题，面临二次元用户规模见顶的局面，闲鱼还没像建立起一个粉丝系统，反而一再依靠陈旧的淘宝直通车体系贡献营收，怕是要落后时代了。
据前瞻产业研究院《年中国二次元产业市场现状及发展趋势分析》显示，中国二次元产业始于20世纪80年代，在年左右迎来爆发期。但是从年开始，尽管绝对用户规模在增长，但同比增速连续四年下降，这说明二次元市场逐渐饱和，二次元流量逐渐见顶。
图表来源：前瞻产业研究院
这意味着
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