做生意，一无所有还想白手起家？读完这五个故事，或许会有所启发
全球的犹太人一共只有万，那就还没有北京市的人多了，但是你知道他对全球所做的这个贡献有多大吗？
哈佛大学的学生当中有1/是犹太人，你想想看，哈佛大学1/的人都是北京孩子，那多吓人，对吧？然后耶鲁25%是犹太人，常春藤名校的教授0%是犹太人，美国所有的投资银行都是犹太人投资的，美国人用的所有的钱都来自于一个机构，叫作fed，fed就是联邦储备局，联邦储备局是犹太人建立的。
犹太人为什么会这么成功？
犹太人经商奉行一句谚语：
名贵的商品都是给财主们准备的。
说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。
同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，占位比努力重要，进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，你才能更快地积累财富，阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。
犹太人看最多的书，便是一本叫做《塔木德》的书，可以说犹太人在经历了无数痛苦之后，还能有今天这样的成就，完全是《塔木德》教育的结果。
这本书已经被犹太人当做了第二圣经，生活伴侣。
今日这篇文章，给大家产生犹太人的《塔木德》这本书中的聪慧，无论你们是什么年龄层，都是会给你们产生很大的协助，非常值得大家不断赏读！
读完这五个故事，或许会有所启发
故事一、定位
出租车和快车司机，因为长时间坐着，饮食又多不注意，所以容易生痔疮。在一个人流量大的地段，假如用打车软件，用语音或者文字推送一条卖痔疮药的信息，那绝对是定位最精准的营销。据说，有人做了之后，一条信息就会有5个人回复咨询，这个生意做得直是太绝了！多时候就是如此，当你还看不明白的时候，别人已经在用行动赚钱了！
思维精进：精准定位，抓住客户的痛点，深入挖掘，从而轻松成交，这是高明生意人无不掌握的赚钱手段，而定位也是正是做生意这门学问中最重要的一步。
故事二、借位
国外某日用品生产厂商在进入中国某大城市的市场后，做了一件让国内同行搞不明白的事情，就是将自己的直营店设在了房租高昂，其他成本也非常高昂的城市中心广场，而与其紧挨着的左边一家店，就是全球顶级奢侈品牌香奈儿。
很多同行本来不理解，可后来却逐渐明白了。原来，在消费者心里：能够和香奈儿这样的奢侈品牌做邻居，那其产品一定也是高端的产品。聪明的外国厂商，只是用一个形象店的成本，就直接提高了自家产品在客户心目中的位置，一炮打响。
思维精进；做生意，所谓的借位，就是巧妙借力于其他大品牌的位置，由此在客户心目中树立起自家的同档次位置。也就是说，你在客户心目中的地位，在很大程度上取决于你与谁在一起。这和人脉的道理一样，和优秀人的在一起，你也会变得优秀！
故事三、锁定
一家服装店主打高档男士商务装，其推出了这样的会员服务：每个月免费为客户干洗在他们店购买的衣服，普通会员一次，银卡会员两次，金卡会员三次。
免费的服务，客户自然愿意来，而且在买新的衣服时，也多会考虑这家店，以便升级会员。与此同时，每次干洗在等着取衣服时，都会有意无意地看看这家店的新款服装，又潜在地增加了成交几率。
思维精进：这家服装店只是通过一个免费的干洗服务，就为自己锁定了足够多的客户，这就是赠品和增值服务的厉害之处，做生意，要想轻松锁定客户，不妨参考。
故事四、利润
一个菜摊前摆有两堆菜。
顾客问：“这边的一斤多钱？”答：“1块1斤。”
再问：“那边的呢？”答：“1块5。”
问：“同样的菜，为什么那边的要卖1块5?”答：“那边的要好一些。”
于是，顾客买了1块5的。后来，有人发现摊主是快速地把1块1斤的菜变成两堆。结果，1块5一斤反而卖得更快！
思维精进：这个摊主的做法当然不值得提倡，通过这个故事想强调的是，做生意，当你的产品只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，而当你能提供两种价格时，客户的选择就会变成“买好的”还是“买差的”，而大部分客户在日常用品以及价格相差不是太多的产品上，会选择买贵一点但产品却好的，这无形之中就能为你增加利润。
故事五：卖雨伞思维
曾经，有位犹太人临死之前，对孙子说：“我告诉你一个赚钱的法子，首先去工厂定制10万把雨伞。”孙子听后很疑惑，不明白爷爷在打什么算盘，但他还是照着意思去办。后来在孙子的帮助下，他凭借10万把雨伞，成功赚了55万。
这个犹太人叫卡莱，是方圆千里有名的富豪，他的经商头脑无人能比，所以他才有了现在的财富。
即使卡莱有这么多财富，但是陪伴在他身边的只有孙子卡伦自己，他的儿子和儿媳不幸遇到车祸当场去世，是他一手把卡伦带大的，所以卡莱就想让自己唯一的亲人，继承这些财富。
卡伦对生意这方面经验不足，虽说财产多，但是他经营不好还是一事无成，最后还是只能做空山车。
卡莱不想让孙子发生这样的事情，于是就想用仅剩的时间教会卡莱做生意，这样他以后就能够学以致用，也不用在担心了。
随后，卡莱便把孙子叫过来，耐心地对他说：“卡伦啊，现在你长大了，是不是该像爷爷一样做生意了？”
“好呀，非常乐意。”
卡莱；“你就听我一步一步的安排，先去找一家雨伞工场，订购10万把。”
卡伦虽然没有自己做过生意，但是他跟在爷爷身边这么多年，早已经学到了经商里面的细节和精髓。
他先换了一套名牌西装，盛装打扮一番之后，就来到了一家制作雨伞的工厂，语气从容地对老板说：老板，我想要在你这订购10万把雨伞，希望跟你谈一下价格。
他很淡定，就仿佛这10万把雨伞对他来说，是一个很小的单子一样，老板看到卡伦这气势，以为是什么大客户，为了能和大客户有下次的合作，直接把雨伞的最低价给报了出来：我看你也是诚心购买，我卖你元一把，你举得怎么样？
随后卡伦就假装的盘算了，表示同意之后，双方就签了合同，随后拉伦就说过几天来取。
从工厂出来，卡伦来到了一家大型的商场，找到负责人，“我看你们这里刚开业，客流量也不太好，不如做个广告让大家都知道一下，生意不就好了么？”
负责人摇了摇头说：广告满天飞，那都是需要钱的，而且现在一个广告就要5美元，太贵了。
戴尔笑着说：我这里有10万个广告，而且一个广告只需要.5美元，并且可以先付一办的款，如果商场的生意还不好，剩下的一半我可以不收费。
商场负责人一听，就是比其他的要便宜，并且还可以先付一半的钱，就这样老板同意了。
卡伦利用分期的方式，让老板签下合同。
回到家之后的卡伦把所做的一切都告诉了爷爷，爷爷听了之后直接笑了“不愧是我卡莱的孙子，那么你接下来该怎么办呢？需要我就给你指路么？”
卡伦笑着说：“爷爷，你就相信我吧，看我接下来的表演。”
第二天，卡伦来商场附近的大厦，找到经理，对经理说“马上快到下雨的季节了，你们这里需要雨伞么，我看附近的人都在你们这里上班。”
经理：“昨天也来个买雨伞的，张口就要10美元一把，你们都是抢钱的吧！”
戴尔“我这里给你打对折，5美元一把，您看行么？”
“这么便宜？”
戴尔：“我们自己生产的，所以就想便宜一点给出售了。”
“那我要万吧。”
就这样两人便成交了，戴尔用同样的方法把剩下的7万把也卖给了旁边的几栋大厦。
接着卡伦赶紧拿着钱去伞厂取走了剩余的伞，也给伞都印上鞋服商家的广告后带到了商场。
很快大厦就把伞卖出去了，而伞上的广告也被打了出去，商场的生意也很快就有了好转，老板高兴地把剩下的钱也给了卡伦。
商场老板一共给了卡伦5万，卖给几栋大厦一共是50万，卡伦给雨伞老板结账花费了0万，最后一共赚取55万美元。
犹太人认为，要想赚钱，就不要有太多的顾忌，不要被传统观念所束缚，要知道，金钱无国界，所以，赚钱也不应该分国籍。这对我们最大的启示就是，要想赚钱，就要对顾客总是一视同仁，不带有任何成见。在犹太人看来，因为成见而毁了可以赚钱的生意，是最愚蠢的行为。研究犹太人的智慧，就要知道他们民族最伟大的精神内涵。事实上，犹太人的信仰来自于《圣经》，而他们的智慧则来自《塔木德》。
《塔木德》里汇聚了名犹太智者的案例，包含商业智慧、富人思维、修身养性、交友识人、为人处世、权谋心计等。
《犹太人智慧全书》从商业智慧、处世智慧、教育智慧、口才智慧四个角度，对犹太人的智慧进行了综合、系统、全面的阐述。
通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。这都是犹太人在颠沛流离的环境中，总结出来的生存法则，也是一个普通人，实现命运逆袭的利器！
比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。
与其天天点灯熬油的努力，不如停下来多看看别人的方法。如果你不了解犹太人，你就不了解世界；如果我们不学习犹太人的智慧，我们就无法掌握人生和财富的真谛。
如果您正处在努力拼搏的年龄，如果您没钱没资源，如果您想要实现自己的人生梦想，不妨细细品读这本《塔木德》，从书中一个个精彩的商业案例中，找到最适合自己的生财之道！
贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。
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