PIT定向招募培训班笔记（部分）
第一：开篇寄语
都说要转型，转型的方向在哪里？本次培训，就是我们从过往粗放式经营回归到专业化经营的开始，也是我们向着专业转型的开始。
专业经营，可以使我们从重复的辛苦、焦虑中摆脱出来，让所有的工作都有标准、有流程、有工具、有培训、有体系，让一切都轻松起来，让我们事业幸福感多起来。
请所有的营销干部注意，如果我们只有专业经营的意识，却没有专业的技能去匹配，我们的转型目标就会落空。
第二：何为定向招募
组织发展、客户开拓的迷茫，都表现在“没有方向”。如何从“无序”中找到“有序”？有以下几个方法，可以给予我们找到方向：
一是定向产品；
二是定向市场；
三是定向客户；
四是定向阶段。
我们可以通过不同的相对确定的“方向”，去筛选适合我们需要的影响力中心、准增员名单、准客户。
定向招募的重要内容就是，3+3模式增员，三次面谈+三次活动。名单开发与经营并举，影响力中心——陌生人（转介绍）——熟人（活动）——准增员（小创会）——增员（职场面试）
第三：对优增的误解
优增不代表少增，更不代表不增。
优增的前提依然是量，准增员的量。优增不是增优，而是优增背后新人培养、留存、晋升等流程的持续优化。
第四：关于定向招募的几个金句
金句1：训练解决从不会到会，督导解决从不做到做，情绪管理解决从不成到成。
金句2：增员流程3+3。三次面谈，吸引面谈（外勤做）、甄选面谈（内勤做）、职业规划面谈（有能力的外勤主管或内勤做）；三次活动，交友会（目的是吸引，整合资源、认识朋友、聊聊未来，外勤做）、创说会、职场接待日。
金句3：第一场交友会在职场开，主要是邀请影响力中心参加。
金句4：营销员落实活动量每天七个一，每日一圈（朋友圈，晒产品、晒团队、晒客户、晒学习、晒荣誉）、每日一粘（小贴士）、每日一盘（客户或准增员名单）、每日一练（增员逻辑或销售逻辑）、每日一电（邀约参加活动）、每日一面（1对我，1对多或多对多）、每日一结（工作计划日清日结）
第五：定向招募流程：
第一步，确定优增主体
第二步，人才库建立与维护
第三步，准增员吸引
第四步，促成类活动
第五步，甄选面谈
第六步，承诺性面谈
增员工作中的常见11个指标率（供参考，从人面谈到5人留存变化）
1、邀约率约30%
2、交费报名率40%
3、进班率80%
4、结训率90%
5、录机率%
6、首月举绩率70%
7、转正率%
8、二月举绩率%
9、新人增员率20%
10、晋升率%
11、维持率%
第六：定向招募中的流程
管理者效能提升的核心
1、组织中协同作战的认知
2、追有过程的结果
3、追每日时眯指标
4、追有效能的达成
5、追日平台的完成
50%会前准备：盘点名单、邀约电话、分工
30%会中流程：主持、主讲
20%会后面试：初试（三讲）、复试
（一）会前准备
组建运作团队：活动运作组、职场训练组、数据管理组、通讯后台组、后勤保障组。
复盘会的召开非常重要：时时复盘、事事复盘。只有复盘才有机会翻盘。复盘的内容有4项：今天做了什么、多做了什么、未完成什么、下一次的改进有什么。每天早会，营销员要坚持“列、练、打”
1、职场训练：定联20表填
2、约访、面见准增员
3、会场布置
（二）会中流程
1、文化墙展示或讲解
2、观看暖场视频
3、幸运抽奖
4、我与成功有个约会（分享）
5、主讲（保险新未来）
（三）会后
1、几个动作：陪同面试、推荐人接新人参训、追踪新人入司情况
2、工具：递送参训通知书（可以用打印的做递送，或者是
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