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如题我们可以用一个完全一模一样的需求去找不同的开发者和开发商进行询问报价，大家可以亲自试试您得到的价格一定是截然不同的，当然不仅价格不同得到的结果可能也是完全不同，有些结果看起来略有差异实则差距巨大，而这种差异如果不是专业人士是无法识别的，当然对于大多数找外包的企业来讲造了一个东东出来以后不管怎么样客户看到的是能稳定运行可能就不会再去深究了。
伊凡总结其实有以下几点原因影响了报价，而且以下这几点原因不仅现在存在，未来存在，永久都会存在：
一、需求出入
这点不仅仅是说商务人员接收需求和产品经理梳理需求的时候的问题，而真正映射了一个团队的技术功底问题，往往一个需求不够详细忽略的细节要看技术人员能不能联想到，否则导致后期出现问题产生纠纷，据不完全统计有超过50%以上的外包项目需求都会存在问题，所以往往经验丰富的团队可能会因为联想到更多问题和提出更多问题造成报价居高，而新外包或者经验不足的软件公司特别是在业务匮乏的状态下是不会考虑太多的，所以往往新手公司太容易造成纠纷而赔偿最终走向倒闭。
举例子：
这是开源众包随意看的一个项目：
看需求
熟悉PHP同城交友APP对接腾讯云IM方便管理员对接客户聊天
新公司看到的：
对接上腾讯云im，能聊天就可以
经验丰富靠谱的软件公司：
管理员需要和客户聊天？管理员要如何和客户聊天？客服形式吗？聊天是怎么聊天文字聊天还是图片聊天？腾讯im里面如果要使用音视频聊天必须单独接入腾讯云trtc（实时音视频服务），同城交友用户之间是不是要聊天？聊天的内容后台需要有记录传送回来吗？
最终导致的结果是，新手公司很快收了定金然后出来一个东西好家伙不是甲方想要的，纠纷一个走！
经验丰富靠谱的软件公司和甲方探讨了很久关于需求上的细节问题并且确定，价格上也比较高甲方也思考许久最终确定开始制作并且经过很长的一个约定时间最终在交付期完美交付收获甲方客户爸爸的一个大大的好评。
二、开发语言、模式的选择
由于不是每个甲方都会具备专业的知识，很多时候不懂的甲方会听从软件公司的建议根据自身预算选择开发成本高或者低对应的编程语言，其实在前后端分离的如今，后端语言的选择已经不如当初，因此不一定要选择贵的，不要听风说什么好什么好之类的，其实往往普通公司达不到那种要求，就比如需要开发一个app，那么是要webapp呢，混合开发app呢还是原生开发app？混合开发中reactnative开发，flutter开发，uniapp开发成本也自然是大相径庭。
三、规模对应的成本
这点和第一点也挂钩，程序员的水平直接决定了薪水的高低也决定了产品出来的质量，这块水涨船高相比无需多说。
四、需求垂直度匹配度
这块是相当重要了很多客户没有明白这一点，其实这是个核心关键因素，这里打个比方（非打广告），如果你找一下软件公司为你开发一套类似58同城分类信息网的系统可能会得到的报价是10w20w或者50w，突然误打误撞找到了某蚁分类信息系统开发商xxx有限公司，这时候把需求大致讲了告诉他，他会告诉你1w元不到的时候你会深深的产生疑虑，其实这就是一个需求垂直度匹配的问题，因为xxx有限公司是专业做分类信息系统开发的自然让他们来做第一是有现成的源代码第二他们在行业领域的深耕对这类系统的二开都是轻而易举的答案自然是如此；
再说个比方，就像短视频+直播+社交系统，如果找任何一家软件公司并不是专业从事这类系统开发的软件公司得到的报价一定是30w，50w，w而对应找松鼠短视频系统·蜻蜓短视频的开发商优雅草科技，你可以得到的报价是5W，这就是差距，对于垂直领域的软件公司虽然他们会花费同样大的精力和成本去开发一套系统，但是他们会持续售卖系统来补充自己的开支，因此甲方和乙方都是利。
文章继续讲“为什么外包公司和垂直领域独角兽公司差距很大”伊凡写感谢阅读。
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