招商概括归纳为二大绝招：一是相知，二是知彼。
相知
单方感触是成为一个好的招贩子的根本功和初学之道，个中包含了三点：通、变、勤。
1、通，自我的包装——如学问面、形势、活动、酬酢礼节、辞吐、教养等最少的因素该当具备。
2、变，根本功的训练——思想本领的训练，一家之谈感触最急迫的是反响应应变本领，这是招贩子最急迫的第一素养本领，其次还要具备优秀的解析本领和心思形态。
3、勤，资本的堆集——招商最大的技能和诀窍原本就在这边，熟练你的客户资本和行业的特点，说得简单做起来难，请求靠腿、手、嘴、脑层层促成精深的采集和整治讯息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为＂存心人＂，这是招贩子最急迫的第二素养本领。
知彼
再概括四点，便是：须生常谈
1、老，深谋远虑，资历要老——你面临的多半是店东和老江湖，表面上既要摆老资历博得平等的交涉名望和敌手的敬仰，又要费尽心机的低调为人，别猖狂傍若无人，要敬仰和称扬对方，成为个老江湖型的交涉老手。
2、生，交易经——要用贸易谈话和交易场上的行话与对方疏导，你要懂对方的交易经，根本功里讲了，通常做好了，你就很简单切入中心，谈到敏锐和对方
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